Генеральний спонсор – це меценат будь-якого заходу, який надає гроші, товари або послуги в обмін на ексклюзивне право включити своє ім'я в назву заходу, що проводиться. Таким спонсором зазвичай виступають великі корпорації та комерційні компанії, а також ним можуть бути відомі люди, держава, громадська організація та будь-яка інша установа, здатна укласти контракт на спонсорство. Як правило, генеральний спонсор є найбільш престижним класом спонсорства, пропонованим організаторами заходу, і вимагає найбільш значних інвестицій у подію, що їм спонсорується.

Спеціальні та спеціальні заходи дають можливість реалізації важливих маркетингових прийомів для будь-якої компанії, яка бажає просунути своє ім'я або продукцію на ринку. Важливі та популярні заходи є двигуном комерційного успіху компаній, пов'язуючи їх імена та продукцію з чимось престижним і повагою серед платоспроможного населення. Організатори заходів використовують цю можливість, пропонуючи різні рекламні інструменти, пов'язані з конкретними аспектами заходу. Такі рекламні інструменти звуться спонсорство.

Спонсорська кампанія – це маркетинговий інструмент, який організатори подій та заходів продають із метою заробляння грошей. Такі маркетингові та рекламні можливості часто надаються на умовах певного інвестування. Від спонсорів різного рівня вимагається певна грошова чи будь-яка інша підтримка на користь заходу, в обмін на визнання, а в деяких випадках на ексклюзивне визнання патронажу цього заходу організацією-спонсором. Титул генерального спонсора зазвичай надає організації найкращі маркетингові та рекламні можливості з ексклюзивним правом включення її імені в назву заходу.

Як правило, ім'я генерального спонсора тісно пов'язують із самим заходом. Наприклад, «Кубок Кремля» або «Чемпіонат з фігурного катання Уряду Москви», де спонсорами заходів, відповідно, є Кремль та Уряд Москви. Іноді генерального спонсора називають спонсором, тобто. організація, чиє ім'я зазвичай представлено відразу після назви спонсорованого заходу, наприклад: «Виставка картин французького художника П'єра Лур'є представлена ​​компанією AXA». У кожному разі, залучення генерального спонсора одна із найважливіших завдань для організаторів заходів, т.к. подієвий маркетинг повністю залежить від свого спонсора. Якщо будь-який захід починає свою маркетингову програму до того, як затверджено генерального спонсора, він втрачає свою привабливість для інвесторів.

Генеральне спонсорство - це маркетинговий інструмент, який обговорюється та закріплюється договором. Як правило, подібні заходи спричиняють суттєві капіталовкладення, особливо якщо йдеться про великі, найбільш престижні заходи. Договір гарантує згоду спонсора на обумовлену суму, навіть якщо оплата буде здійснюватись після проведення події. Спонсору ж договір дає впевненість у тому, що він може відмовитися від своєї участі у заході, якщо щось пішло не так, і компанія більше не хоче пов'язувати своє ім'я з цією подією. Зважаючи на те, що генеральний спонсор пов'язує своє ім'я та ділову репутацію з заходом, а захід часто покладається на спонсорські інвестиції для покриття своїх витрат, укладення договору визначального права та обов'язки сторін є найважливішим етапом підготовки до проведення будь-якого солідного заходу.

Хто такий спонсор?

Слово "спонсор" вже давно не ріже вухо і око російськомовним людям. Олександр Масляков на зорі 1990-х так наполегливо повторював його в ефірі відродженої програми КВК, що зараз ми встигли до нього звикнути.

І навіть придумали до цього слова однокорінне "спонсорство" і "спонсувати", розширили його вузьке визначення, дане тільки в російських економічних словниках ( фізична чи юридична особа, яка фінансує економічний проект, проведення деякого заходу, спорудження об'єктаі т. п.), до широкого "піклувальника", "помічника", "благодійника". Заможних чоловіків, які беруть за дружину симпатичних "попелюшок", називають спонсорамивже без лапок і майже не жартома.

Насправді розмовна інтуїція вірніше, ніж словникові статті, відображає історію слова. "Спонсор" бере свій початок від латинського spondeo - "ручаюся", "гарантую". До нас він прийшов, звичайно, не прямісінько з латині, а звичним транзитом через англійську мову, де спонсор - одночасно і дієслово, і іменник з масою різноманітних смислів. Є серед них і давній "гарант", "поручитель", і сучасні "рекламодавець" і "організатор", і чомусь обране російськими словниками як єдине значення "що-небудь, що фінансує", і зовсім домашні, споріднені "хрещений батько" та "опікун".

Так що наше прихильне бажання розширити поняття "спонсор", відібравши у фінансистів виняткові права на цей термін, цілком виправдане. Подібне за змістом "благодійник" звучить надто улесливо або іронічно, а "піклувальник" - злегка архаїчно. Тому "спонсори" потрібні. Не лише в матеріальному значенні, а й у лінгвістичному.

З цієї причини, напевно, слово це влаштувалося не тільки в російській, але і в багатьох європейських мовах - голландській, німецькій, датській, іспанській, італійській...

В сучасному світі благодійністьі спонсорство стали двома зовсім різними поняттями, які не варто плутати та змішувати. Спонсор на відміну від благодійника надає підтримку та фінансову допомогу не "за спасибі", а в обмін на рекламу. Рекламою ж можна вважати будь-яку згадку імені чи назви фірми-спонсора у розмові про захід, якому він матеріально допомагає. Добре ім'я та хороша репутація в наші дні – категорії, які часто вимірюються у грошовому еквіваленті. Наприклад, витративши енну суму на проведення свята в дитячому будинку, компанія, яка вважалася не особливо надійною, починає викликати довіру у людей і збільшувати кількість своїх клієнтів, а отже, і власний прибуток.

Західна схема громадської та комерційної діяльності організацій наразі діє і в нас. А значить, будь-яка, навіть "маленька така компанія" має можливість хоча б раз проголосити себе спонсоромчогось - хоч поліпшення погоди, якщо таку заяву можна підтвердити торговими чеками.

Для кожного некомерційного проекту чи організації актуальне питання: Щоб отримати правильну відповідь, слід чітко зрозуміти мету, переслідуючи яку сторона, що фінансує, готова надати кошти. Як тільки таке завдання буде вирішено, стане можливим позначити сферу потенційних партнерів, інтереси яких будуть задоволені за рахунок цього проекту. У статті можна буде знайти відповідь на запитання: "Хто такий спонсор?" Також будуть описані основні види фінансуючих сторін, надано рекомендації щодо їх пошуку та залучення.

Що означає слово "спонсор"?

Спонсор - це фізична чи юридична особа, яка сприяє реалізації будь-якого проекту як підтримки останнього, і з метою реклами певних товарів, послуг, своєї діяльності чи себе. Фінансуюча сторона безоплатно здійснює внесок до бюджету організації, яка потребує допомоги. При цьому юридичних переважних прав спонсора щодо цього об'єкта відсутні.

Дії особи, яка хоче стати спонсором, здебільшого спрямовані на привернення уваги відповідної цільової аудиторії. При цьому діяльність сторони, що фінансує, не передбачає отримання доходу.

Після отримання відповіді питання «хто такий спонсор?» Настав час розглянути основні види осіб, які безоплатно фінансують.

Генеральний спонсор

Цей вид спонсора надає одержувачу обсягом 50% від бюджету заходу. На законодавчому рівні існує заборона на втручання благодійника в діяльність організації, якою виділяє кошти. Проте практично широко поширена зворотна ситуація. Найчастіше генеральний спонсор впливає на об'єкт, якому надається допомога.

Транспорт, огородження спортивної арени та інше обладнання заходу нерідко оформлюються на панелі офіційних кольорів генеральної сторони, що фінансує. Це відбувається у випадку, коли у заходу немає титульного спонсора. Такий вид фінансової особи описаний нижче.

Спонсор титульний

Його обсяг фінансування приблизно дорівнює показнику генерального спонсора. У чому тоді різниця між ними? Титульний спонсор не може втручатися у внутрішню політику організації, якій надається допомога, ні за законом, ні на практиці. Головною перевагою цього виду фінансуючої особи є обов'язкове розміщення її логотипу на уніформі всіх осіб, які стосуються проекту. Нерідко його ім'я міститься в назві заходу, що фінансується.

Завдяки цьому цільова аудиторія складається враження, що головний спонсор проекту - саме титульний.

Спонсор офіційний

Офіційний спонсор надає безоплатну допомогу проекту від 10 до 25% бюджету запланованого заходу. Залежно від величини внеску, кожна з таких осіб, що фінансують, отримує відповідний обсяг популяризації. Тобто коли спонсор надав безоплатну допомогу у розмірі 10%, кількість рекламних послуг, що надаються йому, буде мінімальною. Але це зовсім непогано. Адже якщо підприємство, яке забажало стати спонсором, належить до середньої чи малої форми бізнесу, його цілком задовольнить той факт, що його логотип фігуруватиме поряд із емблемами бізнес-гігантів.

Спеціальний спонсор

Хто такий спеціальний спонсор? Цей вид особи, яка надає допомогу, отримує свій обсяг реклами, а натомість фінансує якусь вузькоспеціалізовану статтю витрат. Наприклад, у автоперегонів часто буває технічний спонсор. Він надає паливно-мастильні матеріали у необхідній кількості та надає різні послуги з утримання та обслуговування автомобілів. На спортивних змаганнях найчастіше є спонсор напоїв. Коли проводиться будь-який конкурс, нерідко зустрічається сторона, яка виділяє кошти на головний приз. Під час показу фільму або телебачення є спонсор показу.

Широко поширене інформаційне спонсорство, коли ЗМІ пропонують розміщення статей та нотаток на своїх електронних та поліграфічних просторах, здійснюють трансляції передач у радіо- та телеформаті.

Обсяг фінансування спеціального спонсора залежить від досягнутих домовленостей між особою, яка надає безоплатну допомогу, та організацією, яка приймає спонсорський внесок. Вартість товарів і послуг, що надаються, прораховується за оптовими закупівельними цінами, їх обсяг у грошах становить від 10% і вище від запланованого бюджету заходу. Обсяг наданих рекламних послуг залежатиме від розміру внеску, як і у випадку з офіційним спонсором. Проте статус «спеціальний» створює ілюзію особливості та значущості саме цієї особи, що фінансує.

Партнер

За співпраці особи, яка надає безоплатну допомогу, та організації, яка приймає фінансовий внесок, обов'язково укладається договір спонсування. Трапляються ситуації, коли правильне укладання такого контракту неможливе. Це відбувається у разі, коли спонсором є організація, послуги якої законодавчо не підпадають під категорію безоплатної допомоги. Тоді порушується питання про взаємовигідне партнерство. Прикладом може бути банк, через який проводитимуться операції, що стосуються безоплатного фінансування об'єкта. Або страхова компанія-партнер надає свої послуги щодо учасників конкурсу, фестивалю чи змагання. Також це може бути друкарня, що виготовляє всю поліграфічну продукцію, що стосується заходу.

Партнери надають послуги спонсорованим об'єктам за лояльними цінами, без відсотків та комісій.

Спонсор для дівчини

Ще один вид особи, що надає фінансову допомогу, - це спонсор для дівчини. Таке поняття виникло нещодавно. Хто такий спонсор для дівчини? Насамперед це багатий чоловік, який уже відбувся у житті. Найчастіше він має власний бізнес чи працює у великій організації. Цей чоловік розуміє, що дівчині для підтримки своєї привабливості потрібні кошти на салони краси та спортзали, гарний одяг та дорогу косметику. Такий спонсор готовий оплачувати всі ці статті витрат конкретної дівчини на її тепло і ласку.

Тепер ви знаєте, хто такий спонсор та як можна класифікувати це поняття. Настав час відповісти на запитання: "Як знайти та залучити таку фінансову особу?"

Як знайти спонсора?

Для пошуку потенційного спонсора слід досліджувати ринок. Якщо організація, яка потребує допомоги, молода, і персонал її нечисленний, то й особа, що фінансує, слід залучати відповідну. Не варто в цьому випадку замахуватися, наприклад, на компанію Газпром. Рекомендується звернути увагу до організації меншого масштабу. Це швидше спричинить позитивні результати.

Далі потрібно зібрати якомога більше інформації про обраний потенційний спонсор: місце розташування, розмір рекламного бюджету, конкуренти цієї організації, які вже виступали як сторона, що фінансує.

Наступним етапом має стати особиста зустріч з особою, відповідальною у вибраній організації за маркетинг чи рекламу. Спочатку рекомендується надіслати листа, в якому коротко буде описано проект, що потребує спонсорства. Через сім - десять днів слід зателефонувати до уповноваженого представника для організації особистої зустрічі.

При живому спілкуванні головною метою буде зацікавити потенційного спонсора та спільно обговорити існуючий проект. Перед зустріччю потрібно вивчити якнайбільше інформації щодо діяльності цієї організації. На кожне з поставлених питань у вас має бути готова відповідь. Не можна гаяти і демонструвати відсутність впевненості у своїх силах.

Тепер ви знаєте, як шукати спонсорів. Наступним етапом має стати їхнє залучення.

Як залучити спонсора?

Існує 6 дійових правил залучення спонсорів. Розглянемо кожне з них:

Висновок

Спонсори поділяються на такі класи: генеральний, титульний, спеціальний та офіційний. Кожен із цих типів по-своєму цікавий і має певні переваги. Якщо ви хочете знайти та залучити спонсора, рекомендації, дані у цій статті, неодмінно допоможуть вам. Але слід пам'ятати, що, погодившись на прийняття безоплатної допомоги, ви автоматично повинні рекламувати певну торгову марку. Тому не варто розглядати будь-якого потенційного спонсора як інструмент для отримання безкоштовних товарів або послуг.

СПОНСОР, -а, м. Особа, організація, фірма, що виступають як поручитель, замовник, влаштовувач, сторона, що фінансує. С. художньої виставки. || дод. спбнсорскій, -а, -ое.

Дивитись значення СПОНСОРв інших словниках

Спонсор М.— 1. Особа або підприємство, що виступає як сторона, що фінансує, а також як поручитель або організатор чогось.
Тлумачний словник Єфремової

Спонсор — 1)
поручитель,
гарант; 2) фізичне чи юридичне
особа, яка фінансує економічний
проект, проведення соціальних заходів; 3)
замовник,
організатор,........
Економічний словник

Спонсор--а; м. [англ. sponsor]
1. Фізична чи юридична особа, яка надає фінансову підтримку кому-л. в обмін на рекламу своєї діяльності, продукції тощо. С. футбольної програми.........
Тлумачний словник Кузнєцова

Sponsor (спонсор)- Емісійний будинок (issuing house), який організує для компанії новий випуск цінних паперів. Він спостерігає за підготовкою проспекту випуску (prospectus) і перевіряє, наскільки точно.
Економічний словник

Генеральний Спонсор— Генеральним спонсором є юридична або фізична особа, яка надала безоплатну фінансову допомогу організаторам у розмірі, еквівалентному не менше 5 000 USD за.......
Юридичний словник

Спонсор- (Від лат. spondeo - ручаюся) - 1) поручитель, особа, що гарантує що-небудь (напр., Платоспроможність позичальника); 2) фізична або юридична особа, яка фінансує діяльність.
Юридичний словник

Спонсор- (англ. sponsor - від лат. spondeo - ручаюся, гарантую), в економіці, 1) поручитель, гарант (напр., гарант позики). 2) Особа або організація, що фінансують проведення будь-якого заходу,. .
Великий енциклопедичний словник

Словник Єфремової

Спонсор

м.
Особа або підприємство, що виступає як сторона, що фінансує, а також в
як поручителя або організатора чого-л.

Словник фінансових термінів

Сучасний економічний словник. 1999

СПОНСОР

1) поручитель, гарант;

2) фізична чи юридична особа, яка фінансує економічний проект, проведення соціальних заходів;

3) замовник, організатор, організатор великого заходу.

Словник Ожегова

СП ПроНСОР,а, м.Особа, організація, фірма, що виступають як поручитель, замовник, влаштовувач, сторона, що фінансує. С. художньої виставки.

| дод. спонсорський,ая, ое.

Енциклопедичний словник

Спонсор

(англ. sponsor, від лат. spondeo - ручаюся, гарантую), в економіці,

1. поручитель, гарант (наприклад, гарант позики).
2. Особа чи організація, які фінансують проведення будь-якого заходу, спорудження об'єкта тощо.
3. Замовник, організатор, влаштовувач; підрядник

Словник економічних термінів

Спонсор

1) поручитель, гарант;

2) фізична чи юридична особа, яка фінансує економічний проект, проведення соціальних заходів;

3) замовник, організатор, організатор великого заходу.

Термінологічний словник бібліотекаря з соціально-економічної тематики

Спонсор

Особа, група осіб, організація, які надають безоплатну фінансову та матеріальну допомогу, сприяння у здійсненні соціально-економічних, благодійних, комерційних проектів, підтримку діяльності підприємств, товариств, інших організацій.

Поручитель, гарант.

Замовник, організатор, організатор, підрядник.

Тлумачний словник російської (Алабугіна)

Спонсор

А , М.

Покровитель; той, хто надає матеріальну підтримку чиєї-н. підприємницької чи суспільно корисної діяльності.

* Знайти спонсора. *

|| дод. спонсорський, -а, -е.

* Спонсорська допомога. *

Тлумачний словник російської ХХI століття

Пропозиції зі словом «спонсор»

Власний чемпіонат світу займає їх набагато більше: днями спонсори пообіцяли виділити на чемпіонський матч Вішванатана Ананда та Веселіна Топалова €3 млн, з яких 400 тисяч підуть на потреби ФІДЕ.

Гонщик також повинен виділяти час на загальнофізичну підготовку, знайомство з трасами і навіть регулярно з'являтися на різних заходах для преси та спонсорів, які організовує команда.

Проте організація не могла вижити без впливового союзника та спонсора.

У 2001 році Усманов став президентом та єдиним спонсором Федерації фехтування Росії.

До речі, фракції УПС, на відміну від КПРС, на думку Олександра Фоміна, набагато простіше зайняти свою позицію, що не залежить від нафтовиків: УПС спонсорують понад 15 компаній і організацій, при цьому частка кожного спонсора в проектах партії не може перевищувати 10 відсотків.

Ось із головним спонсором цього закладу і пов'язаний найтриваліший російський скандал на Іграх.

Але первинною в описаному вище випадку була все ж таки ідея, а не спонсори.

Новому керівництву вдалося не тільки повністю розплатитися за старими боргами, але й забезпечити небувалий розквіт команди, а також залучити багатих спонсорів, знайти партнерів у пресі та торгівлі і тим самим перетворити клуб на багатопрофільне підприємство.