Генеральный спонсор – это меценат какого-либо мероприятия, предоставляющий деньги, товары или услуги в обмен на эксклюзивное право включить свое имя в название проводимого мероприятия. Таким спонсором обычно выступают крупные корпорации и коммерческие компании, а также им могут быть известные люди, государство, общественная организация и любое другое учреждение способное заключить контракт на спонсорство. Как правило, генеральный спонсор является наиболее престижным классом спонсорства, предлагаемым организаторами мероприятия, и требует наиболее значительных инвестиций в спонсируемое им событие.

Специальные и особые мероприятия дают возможность реализации важных маркетинговых приемов для любой компании, желающей продвинуть свое имя или продукцию на рынке. Важные и популярные мероприятия являются двигателем коммерческого успеха компаний, связывая их имена и продукцию с чем-то престижным и пользующимся уважением среди платежеспособного населения. Организаторы мероприятий используют эту возможность предлагая различные рекламные инструменты, связанные с конкретными аспектами проводимого мероприятия. Такие рекламные инструменты носят название спонсорство.

Спонсорская кампания – это маркетинговый инструмент, который организаторы событий и мероприятий продают с целью зарабатывания денег. Такие маркетинговые и рекламные возможности часто предоставляются на условиях определенного инвестирования. От спонсоров различного уровня требуется определенная денежная или какая-либо иная поддержка в пользу мероприятия, в обмен на признание, а в некоторых случаях на эксклюзивное признание, патронажа данного мероприятия организацией-спонсором. Титул генерального спонсора, как правило, предоставляет организации наилучшие маркетинговые и рекламные возможности с эксклюзивным правом включения ее имени в название мероприятия.

Обычно, имя генерального спонсора тесно связывают с самим мероприятием. Например, «Кубок Кремля» или «Чемпионат по фигурному катанию Правительства Москвы», где спонсорами мероприятий, соответственно, являются Кремль и Правительство Москвы. Иногда генерального спонсора называют представляющим спонсором, т.е. организация, чье имя обычно представлено сразу после названия спонсируемого мероприятия, например: «Выставка картин французского художника Пьера Лурье представлена компанией AXA». В любом случае, привлечение генерального спонсора является одним из наиболее важных заданий для организаторов мероприятий, т.к. событийный маркетинг полностью зависит от своего спонсора. Если какое-либо мероприятие начинает свою маркетинговую программу до того, как утвержден генеральный спонсор, оно теряет свою привлекательность для инвесторов.

Генеральное спонсорство - это маркетинговый инструмент, который обсуждается и закрепляется договором. Как правило, подобные мероприятия влекут за собой существенные капиталовложения, особенно если речь идет о крупных, наиболее престижных мероприятиях. Договор гарантирует согласие спонсора на оговоренную сумму, даже если оплата будет осуществляться после проведения события. Спонсору же договор дает уверенность в том, что он может отказаться от своего участия в мероприятии если что-то пошло не так, и компания более не хочет связывать свое имя с данным событием. Ввиду того, что генеральный спонсор связывает свое имя и деловую репутацию с проводимым мероприятием, а мероприятие часто полагается на спонсорские инвестиции для покрытия своих расходов, заключение договора определяющего права и обязанности сторон является наиважнейшим этапом подготовки к проведению любого солидного мероприятия.

КТО ТАКОЙ СПОНСОР?

Слово "спонсор " уже давно не режет ухо и глаз русскоговорящим людям. Александр Масляков на заре 1990-х так настойчиво повторял его в эфире возрожденной программы КВН, что к настоящему моменту мы успели к нему привыкнуть.

И даже придумали к этому слову однокоренные "спонсорство" и "спонсировать", расширили его узкое определение, данное только в российских экономических словарях (физическое или юридическое лицо, финансирующее экономический проект, проведение некоторого мероприятия, сооружение объекта и т. п.), до широкого "попечителя", "помощника", "благодетеля". Состоятельных мужчин, берущих в жены симпатичных "золушек", называют спонсорами уже без кавычек и почти не в шутку.

На самом деле, разговорная интуиция вернее, чем словарные статьи, отражает историю слова. "Спонсор " берет свое начало от латинского spondeo - "ручаюсь", "гарантирую". К нам он пришел, конечно, не прямиком из латыни, а привычным транзитом через английский язык, где sponsor - одновременно и глагол, и существительное с массой разнообразных смыслов. Есть среди них и древний "гарант", "поручитель", и современные "рекламодатель" и "организатор", и почему-то выбранное русскими словарями в качестве единственного значение "финансирующий что-либо", и совсем домашние, родственные "крестный отец" и "опекун".

Так что наше подспудное желание расширить понятие "спонсор ", отняв у финансистов исключительные права на этот термин, вполне оправданно. Сходное по смыслу "благодетель" звучит чересчур подобострастно или иронично, а "попечитель" - слегка архаично. Поэтому "спонсоры" нужны. Не только в материальном смысле, но и в лингвистическом.

По этой причине, наверное, слово это обосновалось не только в русском, но и в почти всех европейских языках - голландском, немецком, датском, испанском, итальянском...

В современном мире благотворительность и спонсорство стали двумя совершенно разными понятиями, которые не стоит путать и смешивать. Спонсор в отличие от благотворителя оказывает поддержку и финансовую помощь не "за спасибо", а в обмен на рекламу. Рекламой же можно считать любое упоминание имени или названия фирмы-спонсора в разговоре о мероприятии, которому он материально помогает. Доброе имя и хорошая репутация в наши дни - категории, зачастую измеримые в денежном эквиваленте. К примеру, потратив энную сумму на проведение праздника в детском доме, компания, которая считалась не особенно надежной, начинает вызывать доверие у людей и увеличивать число своих клиентов, а значит, и собственную прибыль.

Западная схема публичной и коммерческой деятельности организаций теперь действует и у нас. А значит, у любой, даже "маленькой такой компании" есть возможность хотя бы раз провозгласить себя спонсором чего-нибудь - хоть улучшения погоды, если только такое заявление можно подтвердить торговыми чеками.

Для каждого некоммерческого проекта или организации актуален вопрос: Чтобы получить правильный ответ, следует чётко понять цель, преследуя которую финансирующая сторона готова предоставить средства. Как только такая задача будет решена, станет возможным обозначить область потенциальных партнёров, интересы которых будут удовлетворены за счёт этого проекта. В статье можно будет найти ответ на вопрос: "Кто такой спонсор?" Также будут описаны основные виды финансирующих сторон, даны рекомендации по их поиску и привлечению.

Что означает слово «спонсор»?

Спонсор - это физическое или юридическое лицо, которое содействует реализации какого-либо проекта как для поддержки последнего, так и с целью рекламы определённых товаров, услуг, собственной деятельности либо самого себя. Финансирующая сторона безвозмездно осуществляет взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи. При этом юридические преимущественные права спонсора в отношении этого объекта отсутствуют.

Действия лица, которое хочет стать спонсором, в большинстве случаев направлены на привлечение внимания соответствующей целевой аудитории. При этом деятельность финансирующей стороны не подразумевает получение дохода.

После получения ответа на вопрос «кто такой спонсор?» настало время рассмотреть основные виды безвозмездно финансирующих лиц.

Спонсор генеральный

Этот вид спонсора предоставляет получателю в объёме 50% от бюджета мероприятия. На законодательном уровне существует запрет на вмешательство благодетеля в деятельность организации, которой он выделяет средства. Однако на практике широко распространена обратная ситуация. Зачастую генеральный спонсор оказывает влияние на объект, которому предоставляется помощь.

Транспорт, ограждение спортивной арены и прочее оборудование мероприятия нередко оформляются в палитре официальных цветов генеральной финансирующей стороны. Это происходит в случае, когда у мероприятия отсутствует титульный спонсор. Такой вид финансирующего лица описан ниже.

Спонсор титульный

Его объём финансирования примерно равен показателю генерального спонсора. В чём тогда отличие между ними? Титульный спонсор не может вмешиваться во внутреннюю политику организации, которой предоставляется помощь, ни по закону, ни на практике. Главным преимуществом этого вида финансирующего лица является обязательное размещение его логотипа на униформе всех лиц, которые имеют отношение к проекту. Нередко его имя содержится в названии финансируемого мероприятия.

Благодаря этому у целевой аудитории складывается впечатление, что главный спонсор проекта - именно титульный.

Спонсор официальный

Официальный спонсор предоставляет безвозмездную помощь проекту в размере от 10 до 25% бюджета запланированного мероприятия. В зависимости от величины взноса, каждое из таких финансирующих лиц получает соответствующий объём популяризации. То есть когда спонсор оказал безвозмездную помощь в размере 10%, количество предоставляемых ему рекламных услуг будет минимальным. Но это совсем не плохо. Ведь если предприятие, которое пожелало стать спонсором, относится к средней или малой форме бизнеса, его вполне удовлетворит тот факт, что его логотип будет фигурировать рядом с эмблемами бизнес-гигантов.

Спонсор специальный

Кто такой спонсор специальный? Этот вид оказывающего помощь лица получает свой объём рекламы, а взамен финансирует какую-либо узкоспециализированную статью расходов. К примеру, у автогонок часто бывает технический спонсор. Он предоставляет горюче-смазочные материалы в необходимом количестве и оказывает различные услуги по содержанию и обслуживанию автомобилей. На спортивных соревнованиях зачастую присутствует спонсор напитков. Когда проводится какой-либо конкурс, нередко встречается сторона, выделяющая средства на главный приз. При показе фильма или передачи по телевидению имеется спонсор показа.

Широко распространено информационное спонсорство, когда СМИ предлагают размещение статей и заметок на своих электронных и полиграфических просторах, осуществляют трансляции передач в радио- и телеформате.

Объём финансирования специального спонсора зависит от достигнутых договорённостей между лицом, оказывающим безвозмездную помощь, и организацией, принимающей спонсорский взнос. Стоимость предоставляемых товаров и услуг просчитывается по оптовым закупочным ценам, их объём в денежном выражении составляет от 10% и выше от запланированного бюджета мероприятия. Объём предоставленных рекламных услуг будет зависеть от размера взноса, как и в случае с официальным спонсором. Однако статус «специальный» создаёт иллюзию особенности и значимости именно этого финансирующего лица.

Партнёр

При сотрудничестве лица, оказывающего безвозмездную помощь, и организации, принимающей финансовый взнос, в обязательном порядке составляется договор спонсирования. Случаются ситуации, когда правильное заключение такого контракта невозможно. Это происходит в случае, когда спонсором является организация, оказываемые услуги которой законодательно не подпадают под категорию безвозмездной помощи. Тогда ставится вопрос о взаимовыгодном партнёрстве. Примером может быть банк, через который будут проводиться операции, относящиеся к безвозмездному финансированию объекта. Или страховая компания-партнёр оказывает свои услуги в отношении участников конкурса, фестиваля либо соревнования. Также это может быть типография, изготавливающая всю касающуюся мероприятия полиграфическую продукцию.

Партнёры оказывают услуги спонсируемым объектам по лояльным ценам, без процентов и комиссий.

Спонсор для девушки

Ещё один вид оказывающего финансовую помощь лица - это спонсор для девушки. Такое понятие возникло относительно недавно. Кто такой спонсор для девушки? Прежде всего это богатый мужчина, который уже состоялся в жизни. Чаще всего он имеет собственный бизнес или работает в крупной организации. Этот мужчина понимает, что девушке для поддержания своей привлекательности нужны средства на салоны красоты и спортзалы, красивую одежду и дорогую косметику. Такой спонсор готов оплачивать все эти статьи расходов конкретной девушки взамен на её тепло и ласку.

Теперь вы знаете, кто такой спонсор и как можно классифицировать это понятие. Настало время ответить на вопрос: "Как найти и привлечь такое финансирующее лицо?"

Как найти спонсора?

Для поиска потенциального спонсора нужно исследовать рынок. Если организация, нуждающаяся в помощи, молодая, и персонал её немногочисленный, то и финансирующее лицо следует привлекать соответствующее. Не стоит в этом случае замахиваться, к примеру, на компанию «Газпром». Рекомендуется обратить внимание на организации меньшего масштаба. Это быстрее приведёт к положительным результатам.

Далее нужно собрать как можно больше информации о выбранном потенциальном спонсоре: месторасположение, размер рекламного бюджета, конкуренты этой организации, которые уже выступали в качестве финансирующей стороны.

Следующим этапом должна стать личная встреча с лицом, ответственным в выбранной организации за маркетинг или рекламу. Сначала рекомендуется отправить письмо, в котором кратко будет описан проект, нуждающийся в спонсорстве. Через семь - десять дней следует созвониться с уполномоченным представителем для организации личной встречи.

При живом общении главной целью будет заинтересовать потенциального спонсора и совместно обсудить имеющийся проект. Перед встречей нужно изучить как можно больше информации касательно деятельности этой организации. На каждый из поставленных вопросов у вас должен быть готов ответ. Нельзя мешкать и демонстрировать отсутствие уверенности в своих силах.

Теперь вы знаете, как находить спонсоров. Следующим этапом должно стать их привлечение.

Как привлечь спонсора?

Существует 6 действенных правил привлечения спонсоров. Рассмотрим каждое из них:

Заключение

Спонсоры подразделяются на следующие классы: генеральный, титульный, специальный и официальный. Каждый из этих типов по-своему интересен и имеет определённые преимущества. Если вы хотите найти и привлечь спонсора, рекомендации, данные в этой статье, непременно вам помогут. Но следует помнить, что, согласившись на принятие безвозмездной помощи, вы автоматически должны будете рекламировать определённую торговую марку. Поэтому не стоит рассматривать абсолютно любого потенциального спонсора как инструмент для получения бесплатных товаров или услуг.

СПОНСОР, -а, м. Лицо, организация, фирма, выступающие как поручитель, заказчик, устроитель, финансирующая сторона. С. художественной выставки. || прил. спбнсорский, -ая, -ое.

Смотреть значение СПОНСОР в других словарях

Спонсор М. — 1. Лицо или предприятие, выступающее в качестве финансирующей стороны, а также в качестве поручителя или устроителя чего-л.
Толковый словарь Ефремовой

Спонсор — 1)
поручитель,
гарант; 2) физическое или юридическое
лицо, финансирующее экономический
проект, проведение социальных мероприятий; 3)
заказчик,
организатор,........
Экономический словарь

Спонсор — -а; м. [англ. sponsor]
1. Физическое или юридическое лицо, оказывающее финансовую поддержку кому-л. в обмен на рекламу своей деятельности, продукции и т.п. С. футбольной программы.........
Толковый словарь Кузнецова

Sponsor (спонсор) — Эмиссионный дом (issuing house), который организует для компании новый выпуск ценных бумаг. Он наблюдает за подготовкой проспекта выпуска (prospectus) и проверяет, насколько точно........
Экономический словарь

Генеральный Спонсор — Генеральным спонсором является юридическое или физическое лицо, оказавшее безвозмездную финансовую помощь организаторам в размере, эквивалентном не менее 5 000 USD по........
Юридический словарь

Спонсор — (от лат. spondeo - ручаюсь) - 1) поручитель, лицо, гарантирующее что-либо (напр., платежеспособность заемщика); 2) физическое или юридическое лицо, финансирующее деятельность........
Юридический словарь

Спонсор — (англ. sponsor - от лат. spondeo - ручаюсь, гарантирую), вэкономике,1) поручитель, гарант (напр., гарант займа).2) Лицо илиорганизация, финансирующие проведение какого-либо мероприятия,........
Большой энциклопедический словарь

Словарь Ефремовой

Спонсор

м.
Лицо или предприятие, выступающее в качестве финансирующей стороны, а также в
качестве поручителя или устроителя чего-л.

Словарь финансовых терминов

Современный экономический словарь. 1999

СПОНСОР

1) поручитель, гарант;

2) физическое или юридическое лицо, финансирующее экономический проект, проведение социальных мероприятий;

3) заказчик, организатор, устроитель крупного мероприятия.

Словарь Ожегова

СПО НСОР, а, м. Лицо, организация, фирма, выступающие как поручитель, заказчик, устроитель, финансирующая сторона. С. художественной выставки.

| прил. спонсорский, ая, ое.

Энциклопедический словарь

Спонсор

(англ. sponsor, от лат. spondeo - ручаюсь, гарантирую), в экономике,

1. поручитель, гарант (напр., гарант займа).
2. Лицо или организация, финансирующие проведение какого-либо мероприятия, сооружение объекта и т. п.
3. Заказчик, организатор, устроитель; подрядчик.

Словарь экономических терминов

Спонсор

1) поручитель, гарант;

2) физическое или юридическое лицо, финансирующее экономический проект, проведение социальных мероприятий;

3) заказчик, организатор, устроитель крупного мероприятия.

Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

Спонсор

Лицо, группа лиц, организация оказывающие безвозмездную финансовую и материальную помощь, содействие в осуществлении социально-экономических, благотворительных, коммерческих проектов, поддержку деятельности предприятий, обществ, других организаций.

Поручитель, гарант.

Заказчик, организатор, устроитель, подрядчик.

Толковый словарь русского языка (Алабугина)

Спонсор

А, м.

Покровитель; тот, кто оказывает материальную поддержку чьей-н. предпринимательской или общественно полезной деятельности.

* Найти спонсора. *

|| прил. спонсорский , -ая, -ое.

* Спонсорская помощь. *

Толковый словарь русского языка ХХI века

Предложения со словом «спонсор»

Собственный чемпионат мира занимает их гораздо больше: на днях спонсоры пообещали выделить на чемпионский матч Вишванатана Ананда и Веселина Топалова € 3 млн, из которых 400 000 пойдут на нужды ФИДЕ.

Гонщик также должен выделять время на общефизическую подготовку, знакомство с трассами и даже регулярно появляться на различных мероприятиях для прессы и спонсоров , организуемых командой.

Однако организация не могла выжить без влиятельного союзника и спонсора .

В 2001 году Усманов стал президентом и единственным спонсором Федерации фехтования России.

Кстати, фракции СПС, в отличие от КПСС, по мнению Александра Фомина, гораздо проще занять свою, не зависящую от нефтяников позицию: СПС спонсируют более 15 компаний и организаций, при этом доля каждого спонсора в проектах партии не может превышать 10 процентов.

Вот с главным спонсором этого заведения и связан самый продолжительный российский скандал на Играх.

Но первичной в описанном выше случае была всё же идея, а не спонсоры .

Новому руководству удалось не только полностью расплатиться по старым долгам, но и обеспечить небывалый расцвет команды, а также привлечь богатых спонсоров , найти партнеров в прессе и торговле и тем самым превратить клуб в преуспевающее многопрофильное предприятие.